2024 年,對于環保行業來說,無疑是充滿巨大挑戰的一年。在這重重困難的包圍之下,有兩大猶如毒瘤一般的因素,深深影響著行業的發展,那便是價格戰與長賬期。
價格戰使得企業之間相互競爭,不斷壓低價格,利潤空間被大幅壓縮。而長賬期則讓企業的資金流轉面臨巨大壓力,應收賬款難以及時收回,影響企業的正常運營。
這兩大問題,不但對各個環保企業的生存與發展造成了嚴重的影響,使得企業在艱難中前行,舉步維艱。同時,也給整個環保行業的長期健康運行帶來了極為嚴峻的挑戰,阻礙了行業的穩步發展,使得行業前景充滿了不確定性。
環保行業的價格戰,數十年前我們早已見識過。
2015年年底,重慶三峰以18元/噸的價格拿下紹興市循環生態產業園區垃圾焚燒 熱電聯產 PPP項目。
2017年,安徽皖能環保發電有限公司中標太湖縣 垃圾焚燒發電 BOT項目,中標垃圾處理費單價為15元/噸。
同樣在2017年,協鑫智慧能源股份有限公司和安徽盛運環保(集團)股份有限公司聯合體中標徐州市第二生活垃圾焚燒發電廠項 目,根據項目公示結果,項目一期滿負荷運營時的政府 可行性缺口補助單價(含稅)10.15 元/噸。
在應收款方面,2024更是很多環保企業體會到了切膚之痛。
環保圈曾做統計,2024年上半年,150 家 A 股上市環境企業累計應收賬款高達 2036 億元,平均每家 13.6 億元。
盈峰環境應收賬款 62.7 億元,啟迪環境 應收賬款接近 44 億元,碧水源應收賬款為 117 億元,首創環應收賬款 139.52 億元……升禾環保因應收賬款問題經營業績不佳,公司股票被終止掛牌。
應收賬款問題和價格戰產生的原因很多,大致可以總結為以下幾點。
客戶資金緊張。
環保項目的業主很多為政府部門或是和政府部門有千絲萬縷聯系的大型國有企業,這些單位資金預算緊張、審批流程復雜,會造成無法及時支付。
此外,應收賬款回款速度也受到財政部門及地方政府資金預算及安排進度、所在區域財政實力水平等因素影響。
當然也會有一些其他原因。
有的是因為“新官不理舊賬”;有的是地方財政預算本身就超支,最終收支出現缺口造成支付困難;有的是利用其產業鏈條上的強勢地位,對上下游弱勢企業設置過于嚴厲的付款條件,如長賬期、用商業匯票作支付工具,或是直接拖欠款項。
行業競爭壓力。
在環保項目市場上,企業為了獲得合同,也會參與到價格競爭當中,有時甚至以遠低于成本的 “自殺式” 報價中標,并在付款條件上做出讓步,接受較長的賬期。
技術同質化。
環保行業中部分領域的技術門檻相對較低,產品和服務的同質化現象較為嚴重。在缺乏核心技術優勢的情況下,企業只能通過價格競爭來吸引客戶。比如一些環保設備商缺乏統一標準的問題,導致產品難以突出品質上的區別,最終只能陷入價格競爭的區間。
客戶對價格敏感。
一些客戶在選擇環保產品和服務時,主要考慮價格因素,而對產品質量和服務水平的重視程度不夠。這也促使企業存在同樣的投機心理,賭的就是客戶“買回去也不會真的運行”。
價格戰和應收賬款的負面影響是顯而易見的。
第一,造成企業資金壓力大。
企業墊付大量資金,回款不確定,資金鏈緊張,從而降低企業的利潤空間,影響正常經營。
雖然環保項目很多客戶主要為各地政府部門或其授權單位和國有大型企業,客戶資金實力雄厚、還款信譽都一定是非常好的。
但是,資金緊張仍然會限制企業的擴張和發展,企業無法投入足夠的資金進行新項目的開發和市場拓展,影響企業的長期發展戰略,甚至稍有不慎有可能陷入經營危機。
第二,影響產品質量和服務水平。
為了保住現金流維系生存,一些企業會在產品和服務質量上進行壓縮,降低成本。比如在原材料采購、生產工藝、售后服務等方面進行“優化”,長期來看這不僅會損害客戶的利益,也會影響整個行業的聲譽。
第三,阻礙行業創新。
價格戰使得企業將主要精力放在降低價格上,而忽視了技術研發和創新,缺乏差異化的競爭優勢和核心競爭力,只能在低水平的競爭上互相“卷”,前景難言樂觀。
目前,國家已經出臺相關政策,推進應收賬款問題的解決。 中央、國務院今年以來先后頒布了《清理拖欠企業賬款專項行動方案》《保障中小企業款項支付條例》《關于促進民營經濟發展壯大的意見》等諸多文件,取得了一定的成效。
企業也通過各種方式,通過積極溝通協商,訴訟等多種手段,加大應收賬款催收力度。比如萬德斯就與周口市淮陽區城市管理局的服務合同糾紛向法院提起訴訟,淮陽區城管局未按時支付 1374 萬元處理費。
另一方面,環保企業也應思考如何提升企業核心競爭力,通過技術創新等多管齊下,降低項目成本,提高項目效益,減少對價格競爭的依賴,同時積極拓展新的業態,減少對G端項目的依賴。
不得不說,部分環保企業本該淘汰,存活至今本就是行業之痛,一顆老鼠屎壞了一鍋湯,也是環保行業一些有良知的企業也無法得到尊重的根源。
六、結語
雪崩之下,沒有一片雪花是無辜的。
價格戰和應收款作為環保行業的兩大毒瘤,嚴重影響著行業的健康發展。而造成這一問題的,或許行業的各個參與方都有責任。
誠信的缺失,其最為可怕的后果莫過于信任之基石的徹底崩塌。無論是在錯綜復雜的商業領域、微妙的社交場合,還是平淡無奇的日常生活之中,一旦誠信之光黯淡,人們便難以再輕易地相信他人的承諾與行為。
而在商業交易的廣闊舞臺上,誠信的缺失猶如一顆毒瘤,極大地增加了欺詐與違約的風險,使得原本應該基于互信的合作變得如履薄冰。這種不信任的氛圍不僅讓交易雙方陷入困境,更如同一道無形的屏障,阻礙了他們之間的順暢合作,進而對市場經濟的健康運轉構成了嚴峻挑戰。
應收賬款,是誠信問題的一個縮影。
另一方面,在市場經濟運行中,只有在合理范圍內、遵循公開透明規則和標準的競爭,才能使市場供求達到均衡,實現資源有效配置、企業優勝劣汰,并使經營主體追求自身利益的競爭行為與社會整體利益的改進優化統一。
轉自:環保邦